Obsazení role General Managera pro globálního lídra v molekulární diagnostice
Díky přímému oslovení a specializaci na pharma & life science jsme během osmi týdnů obsadili klíčovou manažerskou pozici.
O klientovi
Náš klient, původem brněnský startup založený v roce 2005, se během 18 let vypracoval v respektovaného hráče na poli molekulární diagnostiky. S více než 100 zaměstnanci a exportem do 75 zemí světa se firma stala atraktivním cílem pro globální expanzi, což vyvrcholilo spojením s americkou diagnostickou korporací pod záštitou silného investičního fondu.Zadáním bylo najít nového General Managera, který by převzal kormidlo od jednoho ze zakladatelů a provedl firmu náročným procesem integrace do globální struktury, úspěšně navýšil výrobní kapacitu, a to vše aniž by došlo ke ztrátě její unikátní inovační DNA.
Výzva
Hledání lídra pro tento typ firmy v českém prostředí představovalo několik kritických bariér:
- Specifický obor: Extrémně omezený počet firem v ČR, které kombinují špičkový výzkum v oblasti IVD s objemovou výrobou.
- Vysoká komplexita: Kandidát musel rozumět regulovanému trhu (IVD, SÚKL), Lean principům vevýrobě a zároveň mít “na branku” pro mezinárodní integraci a další expanzi.
- Geografická a kulturní omezení: Obecná neochota špičkových českých manažerů ke stěhování vrámci ČR a nutnost najít někoho se zkušeností z maticových struktur mezinárodních korporací.
Jak jsme postupovali
Klíčem k úspěchu byl náš deep-industry network, aktivní vyhledávání talentů mimo otevřený trh práce a schopnost nahlížet na kandidáty optikou koncového klienta.
- Targeting: Cílili jsme na inovativní firmy v sektorech diagnostiky, zdravotnických prostředků (MedTech), ale i pokročilé chemie a strojírenství.
- Akvizice pasivních kandidátů: Cílili jsme na lídry, kteří práci nehledali. Díky naší dovednosti získat zájem a vybudovat silnou motivaci i u kandidátů spokojených v aktuálním působišti, jsme otevřeli dialog s experty, ke kterým se běžná inzerce nedostane.
- Konzultativní přístup: U hraničních profilů jsme s klientem průběžně ladili očekávání, abychom přesně trefili balanc mezi technickou odborností a manažerskou senioritou.
- Intenzivní screening: Oslovili jsme několik desítek potenciálních lídrů. Každý prošel pohovorem, kde jsme s kandidáty probírali jejich zkušenosti, schopnost zvládat změny a strategické myšlení (P&L odpovědnost, investiční příležitosti aj.).
- Mentoring kandidátů: Finalisty jsme detailně připravili na interview s globálním i lokálním CEO. Zaměřili jsme se na to, aby dokázali prezentovat své silné stránky v kontextu priorit klienta.
Řešení
Během 8 týdnů jsme klientovi prezentovali shortlist 5 vysoce relevantních kandidátů. Díky naší precizní předvýběrové fázi a asistenci při finalizaci smluvních podmínek si klient vybral "horkého kandidáta", který splňoval náročné požadavky amerického vlastníka i odcházejícího zakladatele.
Výsledek pro klienta
Nový General Manager se plně integroval během 5 měsíců, což umožnilo zakladateli firmy s důvěrou opustit exekutivní roli a přesunout se do pozice investora.
Hlavní přínosy po prvním roce
- Ziskový růst: Firma pod novým vedením dosáhla plánovaných finančních výsledků.
- Úspěšná integrace: Hladké propojení procesů s americkou sesterskou společností.
- Inovační kontinuita: Podařilo se udržet flow nových produktů z vývoje do výroby a získat řadu nových zakázek.
- Stabilizace týmu: Zachování kultury inovační firmy i v rámci globální korporace.
„Vzhledem k oboru, ve kterém pracujeme, jsem považoval nalezení vhodného kandidáta na českém pracovním trhu téměř za „mission imposible“. Velmi milým překvapením bylo, jak rychle Pharmonia dokázala najít vhodného kandidáta a jak rychle se tento kandidát dokázal plně zapojit do firemních procesů v náročném období začleňování společnosti do mezinárodní korporace. To mi umožnilo s čistým svědomím a důvěrou předat otěže a věnovat se svému andělskému snu.“
- Představili jsme 5 vysoce relevantních kandidátů, kteří přesně odpovídali náročným požadavkům lokálního i globálního vedení.
- Pomohli jsme klientovi během 8 týdnů obsadit klíčovou roli General Managera.
- Podpořili jsme hladkou integraci do globální struktury. Nový GM úspěšně propojil firmu s americkou mateřskou společností.
- Přispěli jsme k dosažení ziskového růstu a finančních cílů – firma pod novým vedením splnila plánované výsledky již v prvním roce.
- Pomohli jsme zachovat inovační DNA i stabilitu týmu.
Získejte zkušeného partnera pro nábor do farmaceutických a life science firem
Spojte se s námi a my vám přivedeme vhodné kandidáty. Kontaktujte nás tak, jak je vám to nejpohodlnější. Rádi si s vámi domluvíme nezávaznou konzultaci – telefonicky, e-mailem nebo prostřednictvím formuláře.
