Úloha generálneho manažéra pre globálneho lídra v molekulárnej diagnostike

O klientovi

Náš klient, pôvodne brnianský startup založený v roku 2005, sa už viac ako 18 rokov stal rešpektovaným hráčom v oblasti molekulárnej diagnostiky. S viac ako 100 zamestnancami a vývozom do 75 krajín sveta sa firma stala atraktívnym cieľom globálnej expanzie, čo vyvrcholilo fúziou s American Diagnostic Corporation pod záštitou silného investičného fondu. Úlohou bolo nájsť nového generálneho riaditeľa, ktorý by prevzal kormidlo od jedného zo zakladateľov a previedol spoločnosť náročným procesom integrácie do globálnej štruktúry, úspešného zvýšenia výrobnej kapacity a to všetko bez straty jedinečnej inovačnej DNA.

Je to výzva

Hľadanie lídra pre tento typ spoločnosti v českom prostredí predstavovalo niekoľko kritických prekážok:


• Špecifické pole: Extrémne obmedzený počet firiem v Českej republike, ktoré kombinujú špičkový výskum v oblasti IVD s objemovou produkciou.
• Vysoká zložitosť: Kandidát musel pochopiť regulovaný trh (IVD, SÚKL), princípy Lean vo výrobe a zároveň byť „on target“ pre medzinárodnú integráciu a ďalšiu expanziu.
• Geografické a kultúrne obmedzenia: Všeobecná neochota špičkových českých manažérov presťahovať sa do Českej republiky a potreba nájsť niekoho so skúsenosťami v maticových štruktúrach medzinárodných korporácií.

Ako sme postupovali

Kľúčom k úspechu bola naša hlboká priemyselná sieť, aktívne hľadanie talentov mimo otvoreného trhu práce a schopnosť sledovať kandidátov cez objektív koncového klienta.


• Zacielenie: Zamerali sme sa na inovatívne spoločnosti v oblasti diagnostiky, zdravotníckych pomôcok (MedTech), ako aj pokročilej chémie a inžinierstva.
• Akvizícia pasívnych kandidátov: Zamerali sme sa na lídrov, ktorí nehľadali prácu. Vďaka našej schopnosti získať záujem a budovať silnú motiváciu aj medzi kandidátmi, ktorí sú spokojní v súčasnej pozícii, sme otvorili dialóg s odborníkmi, ktorých bežná reklama nedosahuje.
• Poradenský prístup: V prípade hraničných profilov neustále dolaďujeme očakávania s klientom, aby sme presne dosiahli rovnováhu medzi technickými odbornými znalosťami a manažérskou stážou.
• Intenzívny skríning: Oslovili sme niekoľko desiatok potenciálnych lídrov. Každý absolvoval pohovor, kde sme s kandidátmi diskutovali o ich skúsenostiach, schopnosti riadiť zmeny a strategické myslenie (zodpovednosť za P&L, investičné príležitosti atď.).
• Mentorskí kandidáti: Finalistov sme podrobne pripravili na rozhovory s globálnymi a miestnymi generálnymi riaditeľmi. Zameriavame sa na to, aby dokázali prezentovať svoje silné stránky v kontexte priorít klienta.

Riešenie

V priebehu 8 týždňov sme klientovi predstavili užší zoznam 5 vysoko relevantných kandidátov. Vďaka našej presnej fáze predvýberu a pomoci pri dokončení zmluvných podmienok si klient vybral „horúceho kandidáta“, ktorý spĺňal náročné požiadavky amerického majiteľa aj odchádzajúceho zakladateľa.

Výsledok pre klienta

Nový generálny riaditeľ sa plne integroval do 5 mesiacov, čo umožňuje zakladateľovi firmy s istotou opustiť výkonnú úlohu a prejsť na pozíciu investora.

Hlavné výhody po prvom roku

• Ziskový rast: Pod novým manažmentom spoločnosť dosiahla plánované finančné výsledky.
• Úspešná integrácia: Bezproblémové prepojenie procesov s americkou sesterskou spoločnosťou.
• Kontinuita inovácií: Podarilo sa nám udržať tok nových produktov od vývoja do výroby a získať množstvo nových objednávok.
• Stabilizácia tímu: Udržiavanie kultúry inovatívnej firmy, ako aj v rámci globálnej korporácie.

‍